Воронка продаж в Телеграм в 2026 году для экспертов и бизнеса - Журнал "ФОКУС ВНИМАНИЯ"

Когда-то Телеграм был новой, непонятной и неизвестной платформой для компаний и маркетологов. Потом к бизнесу и каналам привыкли, а к воронкам и продажам через Телеграм начали относиться как к устоявшимся инструментам. 

Но с середины 2025 года начались изменения, и стало очевидно, что площадка будет блокироваться и ограничиваться.

За последний год Телеграм перестал быть «дешёвой и понятной» площадкой, привычной всем. Подписчик становится дороже, реклама уходит в серую зону, доступ к площадке ограничивается, а ФАС запрещает рекламу, «разрешая» её до конца 2026 года.

Главная боль — это стоимость подписчика. В перегретых тематиках (финансы, маркетинг, IT, личные блоги) цена за человека за последние два-три года кратно выросла, в том числе из-за количества однотипных каналов. 

В нишах, откуда часть аудитории ушла в Макс — массовый B2C-сегмент, рецепты, дача, открытки и новости — цена за подписчика выросла на 40–50% и больше.

Цена за подписчика выросла не только для около-новостных и неэкспертных каналов. Как следствие недоступности площадки или усталости от однотипного контента, выросла цена за подписчика и в каналах компаний. А там каждый подписчик оценивается не только по стоимости, но и по попаданию в воронку, покупкам и повторным покупкам.

Виноваты и блокировки. Сначала ограничение звонков, потом ограничение доступов, затем подтверждение блокировок и перетекание аудитории в Макс. 

Это затронуло не всю аудиторию сразу, но каждый процент увеличивает стоимость входа в воронку или продвижения по ней на десятки рублей, что может быть критично для ROMI (возврата маркетинговых инвестиций).

С марта 2026 ФАС объявил переходный период: за рекламу в Телеграм и YouTube не штрафуют до 1 января 2027. 

То есть ещё