Почему продавцы на Wildberries и Ozon всё чаще работают в убыток - Журнал "ФОКУС ВНИМАНИЯ"

Маркетплейсы — самый быстрорастущий канал онлайн-продаж в России. Каждый месяц тысячи новых продавцов регистрируются на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и других площадках. 

Интернет пестрит вдохновляющими историями: как школьник запустил продажи на Ozon и через полгода вышел на миллионные обороты, или мама в декрете построила прибыльный бизнес на WB без сайта и больших вложений.

На первый взгляд условия действительно выглядят идеально: не нужен свой сайт, платежная система, офис или склад. Маркетплейс берёт на себя доставку, рекламу и привлечение покупателей. Кажется — просто загрузи товар и зарабатывай.

Однако за этой красивой витриной успеха скрывается совсем другая реальность, о которой не говорят в рекламе и о которой большинство начинающих селлеров узнают уже после первых месяцев работы, когда вместо прибыли появляются убытки.

О том, как на самом деле сегодня устроена работа на маркетплейсах и с какими проблемами сталкиваются продавцы, редакции журнала «Фокус внимания» рассказал президент Союза Продавцов Маркетплейсов Андрей Пасынков.

Фраза «выгодно работать» осталась далеко в прошлом. Сейчас выгодно работать китайским и другим зарубежным селлерам, у которых комиссии существенно ниже, чем у российских продавцов. Наступил период выживания бизнеса — в прямом смысле этих слов. Многие закрываются с серьёзными убытками, кто-то просто банкротится, а кто-то умудряется сохранить позиции в ущерб прибыли.

Понятно, что есть и удачные примеры, и успешные бизнесы, но это скорее про крупных игроков, которые работают на индивидуальных условиях и обладают уникальным ассортиментом товаров, ещё и без конкуренции со стороны — из-за запрета сторонним продавцам торговать своим товаром.

СПП — это скидка, которую