Психология продающих постов - ФОКУС ВНИМАНИЯ

Продающий пост – это, по сути, любой пост, в котором целевая аудитория узнает себя и найдет интересное предложение, закрывающее ее потребности.

Но в зависимости от того, для какой ниши и для какой аудитории написан этот пост, подача может быть разная. Более эмоциональная, или более рациональная, мотивирующая или, наоборот, манипулятивная, угнетающая. 

Импульсивные ниши – это ниши, в которых решение о покупке происходит быстро спонтанно и не несет за собой ощутимых рисков. Такие покупки совершаются в состоянии легкости, по фану.

Например, бижутерия, косметика, недорогой декор для дома, повседневная одежда, небольшие сладости, необычная канцелярия, билеты в кино. В общем, те мелочи, которые очень часто покупаются как источник быстрого дофамина. 

В продающих постах для таких ниш преобладают эмоции:

Тревожные ниши – это ниши, в которых решение принимается долго, взвешенно, рационально, потому что несет за собой ощутимые риски. 

Такие покупки совершаются, как правило после долгих раздумий, взвешивания всех “за” и “против”, сравнения конкурентов и изучения отзывов.

Например, все, что связано с медициной, сменой профессии, детьми, крупными финансовыми вложениями. Пластическая хирургия, недвижимость, шубы, драгоценности, обучение новой профессии, туризм, нутрициология, репетиторы.

В продающих постах для таких ниш преобладает рационализм:

Условно можно сказать, что в импульсивных нишах людьми проще манипулировать, надавливая на боли. А в тревожных нишах сложнее, потому что люди более рациональны и мыслят целями, а не проблемами. Но это не так.

Осознанная аудитория и аудитория, легко поддающаяся влиянию может совершать покупки и там, там. Причем это могут быть одни и те же люди. Но если дело касается разных