Ограничивающие установки в продажах: как мешают зарабатывать больше и что с этим делать - Журнал "ФОКУС ВНИМАНИЯ"

Можно выстроить стратегию, прописать воронку, протестировать гипотезы и даже получить стабильный поток клиентов — но при этом продолжать недозарабатывать. Почему так происходит?

Дело не всегда в маркетинге, продукте или уровне конкуренции. Часто главный ограничитель роста — не внешние обстоятельства, а внутренние убеждения о деньгах, ценности и самих продажах. Они незаметно влияют на то, как вы называете цену, ведёте переговоры, реагируете на возражения и принимаете решения.

Ограничивающие установки формируются задолго до того, как человек начинает заниматься бизнесом. И если их не осознать, они продолжают управлять доходом — даже при сильной стратегии и хорошем продукте. 

Какие убеждения чаще всего мешают зарабатывать больше и что с этим можно сделать, редакции журнала “Фокус внимания” рассказала Оксана Турбина — бизнес-трекер и наставник для стартапов.

Когда всё выстроено правильно, а результата нет: вы знаете все этапы воронки, у вас классный продукт и чёткие скрипты.

Но на встрече с клиентом вдруг замираете, оправдываетесь или снижаете цену «чтобы точно купили». Дело не в инструментах. Дело — во внутренних установках.

«Дорого — не купят».

Такое убеждение заставляет снижать цену ещё до того, как клиент что-то сказал. На самом деле «дорого» — это не про цифру, а про несоответствие ценности. Когда вы сами не верите в свою ценность, клиент тоже не поверит.

«Продавать — значит навязываться».

Если в детстве часто звучало «не мешай», «не будь навязчивым», мозг закрепляет: активность = опасность. Но продажа — это не навязчивость, а помощь.

«Я не эксперт, чтобы брать такие деньги».

Частая история у тех, кто долго был «за кадром» или сравнивает себя с другими. Это установка о «не праве на признание».

О