Совместные покупки в России переживают второе рождение

Алексей Пешкичев ушел с крупной должности в нефтяном бизнесе, чтобы вывести на новый уровень небольшой сервис совместных покупок, который придумала его жена. В 2018 году продажи через сайт достигли 1,5 млрд руб.

Падение реальных доходов россиян возрождает бизнес-модели, которые казались устаревшими еще несколько лет назад: в провинции стремительно развиваются сервисы совместных покупок, которые, как казалось еще пять-шесть лет назад, были вытеснены интернет-магазинами. Сайты, собирающие заказы пользователей на оптовую партию продукции, предлагают товары по более выгодным ценам, и это преимущество оказывается решающим для небогатых потребителей в регионах.

Доля продаж через эти сайты в общем объеме покупок, совершаемых россиянами через интернет, стала расти после 2014 года, сейчас оборот многих из них исчисляется миллиардами рублей, признает президент АКИТ Алексей Федоров. Запущенный еще в 2009 году сайт медленно наращивал оборот, пока в 2016 году муж его создательницы не увидел в нем потенциал для серьезного бизнеса. В итоге сайт за два года удвоил продажи, которые составили 1,5 млрд руб. в 2018 году, и принес основателям 15 млн руб. прибыли.

Распашонки вместо нефти

Выпускник Томского госуниверситета 40-летний Алексей Пешкичев сделал карьеру в нефтегазовой отрасли. В 2003 году он устроился экономистом в холдинг СИАМ, занимавшийся исследованием нефтяных скважин, через два года вырос до заместителя директора компании по экономике, а еще через пять лет стал директором всего предприятия.

Пока муж делал карьеру, жена Ольга Пешкичева, выпускница того же вуза, находилась в декретном отпуске со старшим сыном. В 2008 году, когда семья оказалась в Самаре, женщина зарегистрировалась на местном форуме, где общались молодые матери. «Я чувствовала, как жизнь проходит мимо, пока я курсирую между «развивалками» трехлетнего сына и кухонной плитой», — вспоминает Ольга Пешкичева. Посетительницы форума время от времени объединялись, чтобы совместно заказать доставку оптовых партий у небольших швейных фабрик.

Когда в следующем году женщина с ребенком приехали на лето к родителям в Томск, Ольга с удивлением обнаружила, что полюбившиеся ей совместные покупки на аналогичном местном форуме организованы на уровень выше. В Самаре женщина вела учет своих покупок на листочке, а у пользователей этого сайта была корзина заказов и удобная система уведомлений. «Я загорелась идеей открыть тако...