После обвала в первом квартале 2026 года рынок госзакупок VPN восстановился

По итогам пяти месяцев 2026 года объём госзакупок корпоративных VPN и защищённых каналов связи вернулся к уровню аналогичного периода 2025 года после провального первого квартала. Согласно данным аналитической системы «Тендерплан» (закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ), за январь‑май 2026 года провели 2,08 тыс. процедур на общую сумму 10,3 млрд рублей. Годом ранее за тот же период — 1,9 тыс. закупок на 11,4 млрд рублей. Таким образом, количество закупок выросло на 5%, а их совокупная стоимость снизилась на 9,6%. Средняя цена контракта при этом сохранилась на уровне 5,6–5,7 млн рублей.

Эти данные контрастируют с показателями первого квартала. По подсчётам «СКБ Контур», тогда общая сумма контрактов обвалилась с 6,9 млрд до 2,02 млрд рублей, несмотря на рост числа госзакупок корпоративных VPN на 22,6% год к году. Однако по итогам пяти месяцев рынок фактически восстановился до прошлогодних объёмов, что говорит не о падении спроса, а о сглаживании квартальных колебаний.

Основную динамику в 2026 году обеспечивают закупки по 223-ФЗ (коммерческие организации с госучастием). За пять месяцев 2026 года их объём вырос в доле от общего числа до 12% против 9% за аналогичный период 2025 года. При этом число постоянных поставщиков на рынке VPN сократилось со 167 до 144, а среднее количество участников на один лот осталось на уровне 1,1, то есть рынок не становится конкурентнее, несмотря на рост числа процедур.

Причиной падения показателей в первом квартале стало не снижение спроса, а позднее доведение бюджетных лимитов и ужесточение требований к реестру российского ПО, что вынудило заказчиков сдвинуть конкурсы на апрель‑май, говорит архитектор департамента ИБ «Рексофт» Даниил Левченко.

Руководитель отдела продвижения продуктов «Кода Безопасности»