Кто сказал, что партнёрская программа в бизнесе — это легко? Реальный опыт, провалы и рабочий путь | ФОКУС ВНИМАНИЯ

За много лет в маркетинге я почти не встречала, чтобы малый и средний бизнес работал с партнёрским маркетингом или искал себе амбассадоров. Как маркетолог, я сначала удивлялась, почему мало кто использует такой понятный и известный инструмент, а потом понимаешь — это очень даже может быть.

Если рассматривать крупными штрихами, то партнёрский маркетинг можно назвать способом привлечения клиентов, где компания платит за привлечение клиента после заключения сделки или оплаты.

Получается: вы привели клиента, он оплатил — и вы получаете комиссию. Часто такой вид маркетинга называется “партнёрка”.

Известные примеры, на которые вы, возможно, даже не обращали внимания:

«Приведи друга» — бонус за оформление карты/сервиса по ссылке (Т-Банк).

Привлечение клиентов на бизнес-продукты или счета для ИП/ООО банка — полезно, если аудитория партнёров бизнес-ориентированная (другие предприниматели, фрилансеры).

Накопительные системы / баллы / кэшбэк / бонусы — когда вместо условных денег дают баллы, повышенный кэшбэк или бонусные рубли, которые можно использовать в банке. Привлёк друга на продукт банка — получил свои бонусы.

Партнёрка с выплатой за продажи, которые приходят по вашим ссылкам. Комиссия до 9 % от суммы заказа по партнёрской ссылке, выплаты — при фактических продажах.

Платформы по бронированию, туризму, путешествиям: комиссия или % от стоимости тура или услуги, если человек бронирует по вашей ссылке.

Кажется, что всё понятно и прозрачно, но когда предприниматели начинают делать подобные предложения у себя — ничего не работает. Как так получается?

Московская бухгалтерская компания решила привлекать себе клиентов с помощью партнёрского маркетинга. Мы предположили, что есть много частных бухгалтеров, которые ведут свою