Как сделать прогрев аудитории через контент на всех этапах маркетинговой воронки - ФОКУС ВНИМАНИЯ

Как подвести к покупке ваших услуг или товаров максимальное количество аудитории, используя инструменты контент-маркетинга? В этой статье разберемся, как мягко прогревать аудиторию в соцсетях и какой контент делать на каждом этапе воронки. 

Давайте сначала определимся с понятиями “воронка продаж”, “воронка в соцсетях” и “контентная воронка продаж”, потому что в статье речь пойдет именно о последней. 

Воронка продаж простыми словами — это путь потенциального клиента от момента знакомства с вами и вашим продуктом, услугой или товаром до покупки.

Этот путь клиент проходит через любую единицу вашего контента в интернете или в реальной жизни через касания с вашим бизнесом. Когда человек заходит в ваш магазин, а продавец заводит с ним разговор — человек попадает в воронку.

Воронка в социальных сетях — путь, который проходит потенциальный клиент в вашем блоге на любой площадке с момента подписки до покупки. Клиент проходит этот путь благодаря тому, что прогревается за счет контента, который вы публикуете.

В качестве иллюстрации этого процесса чаще всего приводят маркетинговую модель, которая называется “Лестница Бена Ханта”. 

В двух словах, смысл лестницы Ханта в том, что потенциальный клиент проходит 6 этапов от состояния “нет проблемы и потребности в продукте” до “покупаю”, постепенно превращаясь из холодного клиента в горячего.

Ступени лестницы иллюстрируют состояние человека, который переходит от одного этапа к другому в поисках наилучшего решения. 

В соответствии с этой моделью можно воздействовать на потенциального клиента с помощью рекламы или рассылки, тем самым продвигая его от ступени к ступени.

Но если вы регулярно ведете и продвигаете соцсети, на ваш блог постоянно подписываются люди. 

Поскол