Искусственный интеллект убивает B2B SaaS

SaaS — самая прибыльная бизнес-модель на Земле. Легко понять почему: один раз сделал продукт, а потом продаёшь одно и то же бесконечно долго и не несёшь предельных затрат на дополнительные продажи.

Я пишу софт уже больше половины своей жизни. Только за последний год я поговорил с сотнями основателей и операционных руководителей в Сан-Франциско — от компаний на предпосевной стадии до компаний уровня Series E.

ИИ становится экзистенциальной угрозой для многих руководителей B2B-SaaS: как продолжать просить клиентов продлевать подписку, когда каждому клиенту кажется, что он может получить решение получше, собранное с помощью вайб-кодинга и ИИ-продуктов?

И рынок уже закладывает это в цену. Корзина SaaS-акций Morgan Stanley отстаёт от Nasdaq на 40 пунктов с декабря. HubSpot и Klaviyo упали примерно на 30%. Аналитики выпускают заметки с заголовками вроде «Нет причин владеть» акциями софтверных компаний.

Новая проблема для B2B-SaaS в том, что с ИИ клиенты могут быстро получить работающий продукт, «навайбкодив» его с помощью промптов. Существуют десятки сервисов «внутренних инструментов» для вайб-кодинга, которые обещают подключиться к любым интеграциям на свете и нагенерировать CRUD-приложения и приложения для бизнес-процессов.

Что бы они ни собрали, оно просто работает. Да, обычно нужно повозиться, чтобы довести до ума (вице-президент одной компании уровня Series C в разговоре однажды перечислил одиннадцать разных инструментов для вайб-кодинга, которые они попробовали, и подробно сравнил плюсы и минусы каждого), но прирост производительности ощущается сразу.

А ещё вайб-кодинг приносит удовольствие. Чувствуешь себя безумным магом, который произносит правильное заклинание и заставляет волшебный кремниевый интеллект делать именно то,