Выводим компанию на западный рынок: 10 шагов на пути к успеху

Уже более 40 лет представители российского бизнеса осваивают западные рынки. С течением времени меняется конъюнктура рынка, маркетинговые стратегии, появляются новые технологии, но вопрос по-прежнему остается актуальным. Изменился лишь подход к составлению стратегия вывода компании на западный рынок. По мнению экспертов она должна включать в себя минимум 10 пунктов.

1. Сбор информации, анализ рынка

Комплексный анализ рынка включает в себя два направления:

общие исследования (востребованность продвигаемой продукции, наличие сегментации, политика ценообразования). Необходимы для выявления потенциальных направлений инвестирования, разработки методов продвижения; маркетинговые исследования: наличие конкурентов, портрет целевой аудитории и модель поведения потребителей. Используются для разработки стратегии расширения бизнеса и составления прогноза развития. 2. Поиск специалистов, формирование команды

От компетенции и уровня профессиональной подготовки сотрудников компании напрямую зависит успешность бизнеса. В зависимости от вида и масштаба деятельности для вывода компании на зарубежные рынки в штате могут понадобиться маркетологи, PR-менеджеры, IT-специалисты. Большинство из них должны в совершенстве владеть английским либо другим, необходимым для ведения бизнеса, иностранным языком. В некоторых случаях целесообразно временное привлечение специалистов более высокого уровня – экономистов-международников, бизнес-аналитиков и пр.

3. Разработка тактических методов внедрения

Неверно выбранная тактика экспансии бизнеса на западные рынки неизбежно повлечет за собой провал даже при наличии перспективного продукта. Существует несколько товарно-рыночных стратегий расширения бизнеса:

активная экспансия – внедрение на зарубежный рынок совершенного нового товара, либо видов и моделей востребованной продукции; «лазерный луч» - последовательный переход от рынков с низкой конкуренцией к более высокой; наступление – активное завоевание потенциально интересных рынков. 4. Выявление уязвимостей и возможных рисков

Любой бизнес неизменно связан с рисками. Это могут быть как внутренние проблемы (нехватка финансирования, недостаточная квалификация персонала и т.д.) так и внешние факторы. Существует ряд методик,...

Читать на vistanews.ru