Опыт Новой почты. Шесть вопросов о международной экспансии

Вячеслав Климов Совладелец Нова пошта, президент Союза украинских предпринимателей Опираясь на собственный опыт, сформулировал ответы на шесть самых распространенных вопросов о выходе на зарубежные рынки. За последние полтора года произошло многое. Но жизнь не только продолжается, но и стала более активной.

Одно из подтверждений этого — много разговоров между украинскими предпринимателями о том, идти или не идти на зарубежные рынки. Постоянно получаю немало вопросов на эту тему от представителей бизнеса. Поэтому попробую ответить на основные из них.

Вопрос первый: идти или не идти? Он звучит едва ли не чаще всего. Кто-то задавал его себе еще в марте прошлого года, кто-то начал задавать только сейчас. Я могу сказать лишь одно: правильного ответа нет, и дать его я вам не смогу.

Есть единственная плоскость, в которой можно на этот вопрос ответить: такое решение — это риски, которые вы возьмете или не возьмете на себя. На этот вопрос могут быть только собственные ответы, которые вы сами и будете тестировать.Что касается нас — мы решили идти, и теперь бежим очень быстро. Уже добежали до Польши, Литвы, Молдовы, быстро движемся к Чехии и Германии.

Но мы только ввели мяч в игру, это только самое ее начало. Ведь выйти на любой иностранный рынок — это не самоцель и не победа как таковая. Мы с вами работаем не для того, чтобы открывать заводы или отделения.

А для того, чтобы зарабатывать на этих рынках, и именно это и есть настоящая игра. Поэтому мы приняли решение играть. Уже достаточно долго, около 10 лет, Новая почта лидирует на рынке Украины.

Это сложная и опасная ситуация. Главным образом потому, что ты можешь почувствовать себя большим. Во всех смыслах — большим «big» и великим «great».