Nvidia придумала, как зарабатывать на чипах даже после их продажи

Nvidia представила новую бизнес-модель для облачных провайдеров: теперь компания получает не только деньги за проданное железо, но и процент с выручки, которую это железо приносит владельцу. Блог-пост, соавтором которого выступила финансовый директор Колетт Кресс, описывает схему как "модель разделения выручки и кредитной поддержки" — она должна открыть доступ к вычислениям компаниям, которые не в состоянии профинансировать закупку железа самостоятельно.

Работает это так. Облачные партнеры строят на инфраструктуре Nvidia так называемые ИИ-фабрики DSX — крупные мультитенантные дата-центры, заточенные под непрерывную генерацию токенов, — и продают вычисления ИИ-компаниям: разработчикам моделей, инференс-провайдерам, агентным платформам. Nvidia получает стандартную выручку с продажи оборудования плюс долю облачного дохода с этих мощностей. По данным The Information, доля постепенно снижается по ходу контракта, а взамен Nvidia дает партнерам кредитную поддержку: если провайдер не найдет достаточно арендаторов, компания выкупит непроданные GPU-мощности по заранее согласованной цене. Конкретные проценты разделения ни Nvidia, ни партнеры не раскрывают.

Первые участники — Sharon AI и Firmus. Sharon AI подписала шестилетнее соглашение на 72 МВт новых дата-центров в Австралии и развернет до 40 000 ускорителей Grace Blackwell GB300. Firmus строит DSX-кампус в Батаме (Индонезия), который должен вырасти до 360 МВт и 170 000 GPU; компания ожидает $25–30 млрд законтрактованного спроса за первые шесть лет партнерства.

Проблема, которую решает схема, реальна: молодым облачным провайдерам банки отказывают в кредитах на закупку железа даже под подписанные долгосрочные контракты с клиентами — как будет дешеветь GPU со временем, никто толком не