Міфи та маніпуляції тютюнових компаній: від дизайну пакування до законотворчості

Лобісти тютюнової промисловості й тютюнові компанії стверджують: пакування цигарок не має жодної рекламної мети та не впливає на загальну кількість курців.Огляд британського лікаря сера Сіріла Чантлера наголошує на лицемірстві такої позиції: мовляв, яскраві обгортки потрібні лише для внутрішньобрендової конкуренції. Що ж тоді завадить йому так само привабити нових клієнтів? Висновок лікаря був однозначним: пакування цигарок дійсно заохочує до куріння, особливо молодь.Як сказав керівник відділу маркетингу Philip Morris: “Останнім засобом спілкування з нашим курцем є сама пачка.

За відсутності будь-яких інших маркетингових повідомлень вона –  єдиний комунікатор суті нашого бренду. Іншими словами, коли у вас більше нічого немає, пакування — це наш маркетинг”.Заперечення маркетингової ролі зовнішнього вигляду сигарет  та інших тютюнових виробів – публічна позиція тютюнових компаній.

Проте, вона суперечить загальній маркетинговій теорії про роль пакування як засобу реклами та просування. Крім захисту для продукту, саме воно допомагає споживачам ідентифікувати бренди та розрізняти конкурентів, запускає нові бренди, посилює їх впізнаваність та заохочує споживачів їх купувати, дозволяє формувати та підтримувати лояльність до бренду, а також встановлювати преміальну ціну на свою продукцію. Згідно з результатами ринкових випробувань, пакування тютюнових виробів справляє настільки потужний ефект, що навіть впливає на оцінку курцем смаку ідентичних сигарет – якщо вони упаковані по-різному. Такий трюк найчастіше використовують під час просування так званих “м’якших” сигарет або сигарет з мовбито меншим вмістом смол.