Как завоевать доверие собеседника: психологи назвали важный фактор

Исследование ученых из США и Австрии показало, что скромность является ключевым фактором доверия.

Новое исследование ученых из США и Австрии подтверждает: скромность играет решающую роль в формировании доверия. Исследователи из Питтсбургского, Вандербильтского и Венского университетов провели серию экспериментов, чтобы понять, как "интеллектуальное смирение" влияет на восприятие профессионализма и компетентности человека.

Об этом пишет журнал "Nature Human Behavior".

Что такое "интеллектуальное смирение"?

Это способность признавать ограниченность собственных знаний и готовность воспринимать альтернативные точки зрения. Психологи обнаружили, что люди, демонстрирующие интеллектуальное смирение, вызывали больше доверия у окружающих, чем те, кто склонен к самоуверенности.

Эксперименты и результаты

В рамках пяти экспериментов, охвативших 2034 участника, исследователи выявили несколько интересных закономерностей.

1. Влияние смирения на доверие

В первом эксперименте респонденты оценивали ученых, исходя из их готовности признавать ошибки и ограничения знаний. Те, кто демонстрировал интеллектуальное смирение, вызывали больше доверия и симпатии.

2. Роль описания личности

Во втором исследовании участникам предложили прочитать статьи о вымышленной ученой, работающей над лечением длительного COVID-19. Статьи содержали одинаковые данные, но описание героини варьировалось: она либо демонстрировала интеллектуальное смирение, либо нет. Результаты показали, что респонденты чаще доверяли ученым с высокой степенью смирения.

3. Универсальность закономерности

В других экспериментах подтвердилось, что эффект не зависит от пола, расы или других социальных факторов. Скромность в поведении и речи одинаково положительно воспринималась различными