Инструменты стратегического маркетинга девелопера: от исследований до бренд-стратегии - ФОКУС ВНИМАНИЯ

Успех девелоперских проектов напрямую зависит от того, насколько грамотно выстроен стратегический маркетинг. Практика показывает, что основным залогом успешных продаж и привлекательности объектов является комплексный подход, включающий в себя ряд исследований и планирование разных аспектов. 

Каких именно, редакции журнала “Фокус внимания” рассказал Сергей Разуваев, директор консалтингового агентства GMK, консультант с 20-летним опытом в маркетинге недвижимости.

Современный российский рынок девелопмента прошел через множество изменений, которые условно можно разбить на 4 основных этапа. 

Так, до 2006 года главной стратегией была стройка недвижимости, затем повысилась важность клиентского сервиса, а далее большую роль начал играть маркетинг.

Текущие реалии таковы, что в приоритете стоит работа с продуктом и рациональное управление финансовой составляющей компании. 

Чтобы оставаться на плаву в таких обстоятельствах , эксперты рекомендуют комплексно подходить к работе над девелоперским проектом — связать в одну четкую смысловую линию продуктовую, ценовую, маркетинговую, коммуникационную и бренд-стратегию. Только так можно сделать продукт консистентным. 

Давайте рассмотрим каждый этап по отдельности. 

Здесь все начинается с определения емкости будущего проекта, оптимальной цены и предпочтений потребителей. 

Тут же мы реализуем запуск исследования конкурентов: какая стоимость на их продукты, каково наполнение и квартирография в аналогичных проектах. Отталкиваясь от собранных данных и своего позиционирования, приступаем к формированию рыночной квартирографии. 

Выяснив у потенциальных потребителей их пожелания и ожидания от проекта, необходимо провести глубокий анализ конкурентов. 

Благодаря полученным