Продающий контент-план или как писать цепочки продающих постов - ФОКУС ВНИМАНИЯ

В интернете можно найти десятки инструкций с формулами продающих постов. Все они работают в той или иной мере. Но, как показывает многолетняя практика моей контент-команды, соблюдения одних только формул недостаточно. 

Меня зовут Лариса Васина, я руковожу направлением контент-маркетинга в IT-Agency. В этом материале расскажу не о волшебных продающих формулах, а о базовых принципах, без которых формулы работать не будут.

Изучите интересы целевой аудитории, чтобы дать ей необходимое

Глубокое изучение целевой аудитории — основа для создания любых текстов. Исследуя запросы потребителей, их путь до совершения покупки, паттерны поведения, маркетолог получает всю необходимую информацию для выбора канала коммуникации и разработки контент-плана для него.

Расскажу на примере, как можно влиять на поведение подписчиков в социальных сетях с помощью контент-плана, построенного с учётом знания потребностей целевой аудитории и её поведении. 

Представим себе мебельную компанию, которая вела соцсети без особой структуры. Как и все, публиковала акции, новости компании, фотографии и видеообзоры новинок. Поскольку в контент-маркетинге компании наводили порядок во всех зонах, то и соцсети не оставили без внимания. 

После изучения целевой аудитории выяснилось, что большая часть аудитории совершает покупки в салоне, а не на сайте компании. Более того, большая часть этих людей работает по графику 5/2, соответственно им удобнее приезжать в салоны в выходные дни. 

С учётом этой информации мы составили контент-план так, что в течение недели аудитория сначала читала что-то полезное о выборе мебели или уходе за ней, затем могла увидеть новинки и наиболее популярные модели на фотографиях и в видеообзорах. 

Во второй половине недели