Акции и распродажи. Как это работает и почему трудно устоять?

После январских каникул начинается сезон больших распродаж. Ежегодно миллионы россиян совершают в этот период импульсивные покупки, о которых потом сожалеют. Это происходит не только в офлайн-магазинах, но и в интернете. Времена больших распродаж – это повод обновить те или иные вещи, а также приобрести то, что по идее нужно, но не очень срочно.

Статистика показывает, что перед походом в магазин 85% россиян пишут список необходимых покупок, но только 5% не выходят за его рамки. То есть россияне планируют покупки заранее, но не следуют плану.

Почему же случаются импульсивные покупки и как мы попадаем под влияние распродаж?

Работа маркетологов

Маркетологи прорабатывают нюансы того, как ведет себя человеческая психика в сфере потребления. Перечислим только несколько основных задач маркетолога.

Как можно дольше удержать вас в магазине. Вы почти никогда не увидите часы в торговом зале, так как стоит задача, чтобы вы забыли о времени в момент покупок. А в маркетплейсах или иных интернет-магазинах с той же целью будут предлагать к просмотру все новые дополнительные позиции. Заставить вас увидеть весь ассортимент товаров. Задумайтесь, часто ли вы замечали, что блуждаете в магазине в поиске нужного товара? Все необходимые товары всегда будут в самых дальних углах торгового зала, будь то одежда или продукты питания. Это нужно, чтобы по пути вы захватили что-то, чего совсем не собирались брать. Привлечь ваше внимание к конкретному продукту. Для этого служит яркое оформление товарного предложения и прилавков. Например, на маркетплейсах стало популярно добавлять инфографику в карточку товара. Это нужно для того, чтобы обратить ваше внимание на продукт, чтобы вы с ним «познакомились». Убедить вас, что товар доступен по цене. Читать на mir24.tv