«Стало скучно сидеть в декрете — создала успешный бизнес»

Onlíner.Сегодня издание опубликовало видеоисторию о том, как успешно производить мебель.Начало— Понимания, как все устроено в мебельной отрасли, у меня не было, — не скрывает Александра, основатель и директор Millwood. — Я работала с торговым холодильным оборудованием, руководила отделом. Начала вникать в тему мебели, много изучала.

Чтобы открыть бизнес, продала квартиру, вложив около $60 тыс. В течение года-двух брала в долг у знакомых. Помогали родители.

Посчитала, что за первые два года жизни предприятия было вложено $100 тыс.Ошибки— Они были, это опыт, который стоил мне определенной суммы денег.Ошибка первая: не надо было стартовать с производства. Надо было начинать с продаж, чтобы понять, кто твой клиент, а после этого уже лезть во все тяжкие.Ошибка вторая: мы купили два украинских фрезерных станка с ЧПУ. Мучились с ними и в итоге продали.Еще одна ошибка в самом начале — это выбор персонала: когда ты хочешь сэкономить и берешь людей, конструкторов без опыта, которые даже не могут сконструировать мебель, чтобы она работала.На каком-то этапе мы начали заниматься изготовлением мебели под заказ, что сразу увеличило стоимость.

И это тоже было ошибкой.Потом решили делать серийную мебель. Придумали несколько моделей столов, взяли менеджера по продажам. Она пошла по магазинам с картинками и идеями.

Выяснилось, что наша цена непроходная. Подумали, как сделать дешевле, отправили менеджера второй раз. Так мы получили первых клиентов.Развитие— Чем занимается директор? Были времена, когда надо срочно сдать заказ, тогда я и шкаф-купе собирала.

Но если все это делать, когда жить?..Сейчас я так не работаю. Поняла, что нужно делегировать.Я люблю фантазировать. Вся линейка мебели — это я сама.