Почему мы не уходим с плохого фильма, дочитываем плохие книги и не бросаем плохую работу
Потеря ощущается сильнее, чем радость от эквивалентной прибыли.
Обьяснить клиенту чего он лишается не пользуясь вашим продуктом эффективнее, чем объяснять, что он получит, когда его купит. Если вы хотите в одном месте забрать 100 гривен, в другом вам придется выдать 200, чтобы компенсировать ощущение от потери. Депремирование сотрудника воспринимается им намного сильнее, чем радость от премии в таком же объеме. Избегание потерь – одна из основных ментальных стратегий человека. Огромное количество наших решений основано на предыдущих инвестициях: материальных, эмоциональных, интеллектуальных. Мы не бросаем институт потому, что уже отучились два года, летим в Турцию, в которой 55000 заболевших за сутки потому, что уже оплатили тур, идем
. Читать на focus.ua