Почему люди покупают дорогие вещи, которые не могут себе позволить

Или употребляют другую формулировку, чтобы был более понятным смысл – эффект престижа. Впервые его описал американский экономист и социолог Торстейн Веблен еще в 1899 году в книге "The Theory of the Leisure Class".

Обрати внимание Трудности перевода: смешные ошибки в бизнесе, которые вошли в историю Эффект Веблена – это когда на тот или иной продукт (товар или услугу) стремительно растет спрос, как только повышается его цена. Причем польза или роль этого продукта в жизни покупателя не имеет никакого значения.

Этот эффект зависит только от цены: потребителя привлекает не сам товар и не выгоды от его приобретения, а цена. А после покупки такой потребитель начинает купленным демонстративно пользоваться, безотносительно к тому, надо это ему или