Как лимитированные коллекции помогают формировать ассортиментную стратегию?

На площадке III Международного форума «Трейд Диалог» Брестский чулочный комбинат (см. статью о предприятии) презентовал коллегам и партнерам свои подходы к формированию ассортиментного портфеля. Один из эффективных маркетинговых инструментов — оригинальные лимитированные коллекции. Рассказываем, как это работает.В ассортиментном портфеле Брестского чулочного комбината огромный выбор разнообразных продуктов, едва ли не самых большой в Беларуси.

Здесь очень вдумчиво и с большой долей творчества относятся к обновлению и расширению производственной программы (см. статью «Союзмультфильм»: представлена новая коллекция носков для всей семьи).Эффективными инструментами управления ассортиментом стали лимитированные коллекции, а также «говорящие» носки из серии Slogansocks — с надписями. В каждой — 9-10 дизайнов, объединенных одной идеей, которая легко угадывается по рисункам на самих изделиях и выносится на специальные этикетки.

Главная фишка в том, что они выпускаются ограниченным тиражом и не повторяются — хороший стимул для потребителей следить за новыми поступлениями. Первая лимитированная коллекция с говорящим названием Vinoteka появилась в торговой сети «Брестские» (подробнее о магазинах сети в статье «Брестские» — качество, тренды, креатив) летом 2022. Она имела имела большой успех, была перевыпущена (в виде исключения) и популярна до сих пор.

Яркие акцентные носки унисекс с креативными рисунками на алкогольную тему очень понравились любителям креативных аксессуаров и стали популярным подарком. Затем была не менее интересная «жаркая» коллекция носков Soxsmission с дизайнами на тему секса. Эксклюзивная серия сейчас уже фактически полностью распродана, и повторяться не будет.