Исследование: каждый третий новый продавец на маркетплейсах зарабатывает от 100 тыс. рублей, а 43% — почти ничего

На 12-й месяц работы на Wildberries 43% предпринимателей зарабатывают до 10 тыс. рублей в месяц, и только 10% селлеров к этому времени выходят на ежемесячный доход свыше 1 млн рублей. Об этом говорится в совместном исследовании центра развития предпринимателей PRO Wildberries и банка «Точка», пишут «Ведомости». Маркетплейс проанализировал всех продавцов, зарегистрировавшихся на площадке с января по март 2023 года, а «Точка» — более 16 тыс. своих клиентов‑продавцов, зарегистрировавшихся в январе — мае 2023 года на «Мегамаркете», Wildberries, Ozon, KazanExpress, «Яндекс Маркете» или «АliExpress Россия».

По данным PRO Wildberries, ещё 6% новых продавцов зарабатывают к концу первого года от 500 тыс. до 1 млн рублей в месяц, 17% — от 100 тыс. до 500 тыс. рублей, 23% — от 10 тыс. до 100 тыс. рублей. За 2023 год только 1% предпринимателей на Wildberries вышел на миллионный оборот с нуля за месяц. Представитель маркетплейса объясняет, что учитывались продавцы, которые провели хотя бы по одной продаже в каждый из 12 месяцев.

Средний оборот продавцов за первый год работы на маркетплейсах варьируется в зависимости от платформы. По данным клиентов «Точки», самый низкий средний годовой оборот у продавцов на «АliExpress Россия» – 1,03 млн рублей. На «Яндекс Маркете» этот показатель составил 1,5 млн рублей, на KazanExpress – 2,9 млн рублей, на Ozon – 3,4 млн рублей, на Wildberries – 9,2 млн рублей. А самый высокий показатель у продавцов на «Мегамаркете» – 13,1 млн рублей.

По данным, предоставленным «Ведомостям» Ozon, более половины активных продавцов за 12 месяцев работы смогли выйти на месячный оборот более 1 млн рублей. Как пояснил представитель площадки, «активными» маркетплейс считает предпринимателей, которые проводили хотя бы по