Игроки FMCG-рынка наблюдают за попыткой дистрибьютора отсудить более 730 млн рублей у производителя пива «АБ ИнБев Эфес»

Самарский дистрибьютор пивоваренной компании намерен получить с производителя «АБ ИнБев Эфес» деньги за скидки и стимулирующие выплаты, предоставленные торговым точкам. ООО «Пальмира Волга» считает, что работала в убыток, хотя факты говорят, что в спорном 2020 году компания получила рекордные выручку и чистую прибыль. Требования дистрибьютора могут существенно повлиять на инвестиционный климат в России, который и без того подвергся серьезным испытаниям.

В июне Арбитражный суд Москвы отказался удовлетворить иск ООО «Пальмира Волга» к пивоваренной компании «АБ ИнБев Эфес». Дистрибьютор просил взыскать примерно 734 млн руб. за услуги по реализации и продвижению пивной продукции.

Суть иска, казалось бы, проста. На продовольственном рынке России действует стандартная схема взаимодействия между производителем и оптовым продавцом: они заключают договоры оказания услуг и договоры поставок, на основании которых дистрибьюторы покупают продукцию и самостоятельно организуют ее продвижение, рекламу и реализацию торговым точкам. При этом эффективность продаж зависит, безусловно, от дистрибьютора, у которого налажены бизнес-отношения с торговыми точками.

Чтобы стимулировать своих партнеров, ООО «Пальмира Волга» предоставляло им скидки. А затем в судебном порядке потребовало от производителя оплатить не только услуги по продвижению товара, но скидки и стимулирующие выплаты тоже. По мнению дистрибьютора, «АБ ИнБев Эфес» задолжала ему 734 млн руб., из которых 37,6 млн руб.

– неустойки. То есть дистрибьютор ООО «Пальмира Волга» давал скидки и стимулирующие выплаты своим торговым партнерам, а расплачиваться за это предложил производителю. ООО «Пальмира Волга» при этом как будто пытается обойти ч.