Что такое распаковка и какая польза от нее предпринимателю - ФОКУС ВНИМАНИЯ

В маркетинге часто упоминается термин «распаковка» — имеется в виду распаковка личности и экспертности, которая лежит в основе позиционирования.

Как распаковка помогает найти свою уникальность, выявить и усилить свои сильные стороны? Помогают ли распаковать уникальные таланты эзотерические практики, такие как дизайн человека, натальные карты и другие. Разбираемся с экспертом.

Екатерина Троицкая, маркетолог, психолог

Распаковка — загадочный термин, необходимостью которого буквально “угрожает” каждый маркетолог.

Но так ли она важна, как ее малюют? И если важна, то как ее сделать правильно?

Я неоднократно работала над распаковкой со своими клиентами и хочу поделиться с вами своим опытом. 

Маркетинговая распаковка — процесс, который помогает явить на свет нашу истинную сущность с достоинствами, недостатками, сверкающими гранями и изъянами. 

Это делается для того, чтобы в дальнейшем иметь возможность быстро и безошибочно вызывать доверие у аудитории, выставлять фильтр “свой-чужой” и создавать максимально эффективную отстройку от конкурентов.

Потому что люди покупают у людей. И чаще человеку важны не ваши регалии, заслуги и уникальность метода, а схожесть — взглядов, ценностей, интересов, а также (условно) детских травм, табу и того, что вы не приемлете ни в каком виде.

Огромное количество клиентов обращаясь ко мне просто потому, что нашли со мной схожесть в моментах, далеких от экспертности — будь то любовь к животным, благотворительность или строгое воспитание и буллинг в школе. 

Самое важное в распаковке — это оставаться честным, прежде всего с собой. Нужно прекратить желать казаться лучше, чем мы есть на самом деле и открыто показать свои “трещинки”, которые делают нас похожими на наших клиентов.