Бесплатные функции Closely для продаж через LinkedIn: заметки, теги и фильтры к контактам

Александр Ткаченко – большой фанат экспериментов и человек, который разбирается в росте и масштабировании бизнесов. А еще он Head of Growthдиректор по росту бизнеса в Closely. Это инструмент автоматизации продаж в LinkedIn и база контактов B2B.

В партнерском материале с Closely Александр Ткаченко рассказал, как легко сгенерировать 10, 15, 20 потенциальных покупателей из вашей сети контактов, а также поделился реальными ситуациями из практики.

Что угодно продать легче, когда покупатель настроен на общение, а еще лучше когда вдобавок он еще и настроен на работу. Потенциальный покупатель настроен на общение в теплой обстановке. Email трудно назвать теплым – читатель видит только текст письма. У социальных сетей есть преимущество: кроме текста есть профиль, фотографии, реальный человек за сообщением.

Однако в Instagram, Facebook и других соцсетях пользователи настроены на отдых. Даже несмотря на то, что ваши сообщения увидят и прочитают, есть вероятность наткнуться на нежелание думать о делах. Ваше сообщение прочтут, отложат на потом и забудут о нем.

LinkedIn – золотая середина. Место, где есть плюсы обоих миров. Фокус на бизнесе, как в почте, и реальное лицо в переписке, дружественность социальных сетей. LinkedIn легко может еще лучше помогать продавать. Но его можно улучшить с помощью некоторых решений.

Год назад мы продавали наш другой продукт – аналитику для медиа – через LinkedIn. Этот канал стал для нас золотой жилой. Сначала мы автоматизировали многие процессы для себя. Позже поняли, что такой инструмент будет полезен продавцам и в других компаниях.

Сейчас мы в Closely создали серию бесплатных продуктов,