«Ъ»: владельцы «Авиасейлс» рассматривают возможность продажи бизнеса

Владельцы сервиса поиска авиабилетов «Авиасейлс» изучают возможность продажи компании. Об этом сообщили два источника «Коммерсанта» в инвестиционных кругах. По их данным, процесс находится на подготовительной стадии: конкретных переговоров с потенциальными покупателями пока нет.

Один из собеседников издания допустил, что инвестфонды — основные акционеры сервиса — могут собирать предложения от интересантов, однако «дёшево не продадут». В самой компании заявили, что менеджмент и акционеры не осведомлены о планах покупки бизнеса неназванными участниками рынка.

Инвестбанкир Илья Шумов оценил стоимость «Авиасейлс» не менее чем в $300 млн (около 23,16 млрд рублей). Он отмечает, что значительная часть бизнеса сервиса находится за рубежом, что затрудняет объективную оценку. Источники издания считают, что сложная структура владения, зарубежные активы и высокая цена могут стать барьерами для сделки.

По словам участников туристического рынка, доходы онлайн‑тревел‑агентств формируются за счёт комиссий, бонусов, сборов и валютной конверсии. Руководитель комиссии по стартапам Российского союза туриндустрии Леонид Пустов отмечает, что традиционно высокой остаётся маржинальность при продаже билетов на рейсы зарубежных перевозчиков.

Председатель правления Ассоциации агентств воздушного транспорта Дмитрий Горин пояснил, что после 2022 года российские авиакомпании покинули международные альянсы, и онлайн‑агентства помогают пассажирам составлять комбинированные маршруты. Это позволяет посредникам сохранять долю рынка.

При этом доля прямых продаж авиакомпаний остаётся высокой — 50–60%, а у некоторых крупных перевозчиков достигает 70%. Оставшиеся 30–50% распределяются между онлайн‑агентствами.

На бизнес онлайн-агентств может влиять сокращение