Тренд на укрупнение. Станет ли консолидация бизнеса двигателем украинской ІТ-индустрии? Рассказывает CEO «Львовского ІТ Кластера» Степан Веселовский

Рынок M&A в Украине растет, а малый и средний бизнес все чаще ищут партнеров по объединению. Определит ли эта тенденция будущее украинской ІТ-индустрии? Рассказывает СEO «Львовского ІТ Кластера» Степан Веселовский.

Лучше любых слов работают факты: хотя мы только сейчас официально анонсировали запуск M&A-офиса, на самом деле уже ведем трех клиентов. Это не означает, что в ближайшее время сможем объявить о трех соглашениях. Важно другое: ІТ-индустрия жива несмотря на полномасштабное вторжение и все сопутствующие вызовы, такие как вопросы бронирования и выезда за границу.

«Львовский ІТ Кластер» объединяет более 300 компаний разного размера: одни хотят покупать, другие – быть приобретенными. И дело не только в экзитах, мы живем в эпоху вызовов. Это вопрос не только Украины, но и глобальной конъюнктуры, ведь постпандемическая эра снова изменила правила игры для индустрии.

Если три года назад рынок искал исполнителей, а сервисные компании готовы были нанимать людей за любые деньги, то сегодня ситуация иная: клиента нужно найти, убедить и выполнить заказ. Малым игрокам тяжело работать в таких условиях, поэтому наблюдаем тренд на укрупнение. И это один из наших клиентов. Что я имею в виду?

Представим компанию на 50–100 человек, где СЕО умеет качественно организовывать процессы и выполнять задачи. В 2024 году продавать сложно, а из Украины еще труднее. Самый простой вариант – нанять sales-менеджера в Европе или США с годовой зарплатой $100 000–200 000 и ждать результата. Однако чаще всего он не оправдывает ожиданий.

Решение – поиск стратегического покупателя: большей компании с развитыми продажами, значимым присутствием на внешних рынках и специалистами в разных странах, ищущих клиентов. Запрос на такие сделки есть. Малый и средний