Microsoft отменила скидки за объёмы во имя «прозрачности»

Microsoft обновила подход к ценообразованию для онлайн-сервисов в корпоративных соглашениях, чтобы обеспечить «большее единообразие и прозрачность». Однако мера может привести к тому, что некоторые клиенты станут платить больше. 

Сейчас многие клиенты, особенно крупные, получают значительные скидки благодаря корпоративному лицензированию. Точный размер скидки, которую получают клиенты, зависит от выбранного ими предложения.

Изменение приведёт модель ценообразования онлайн-сервисов в соответствие с уже внедрённой для таких сервисов, как Azure. В число онлайн-сервисов входят такие продукты, как Dynamics 365 и Windows 365. Это означает, что «цены будут соответствовать опубликованным на сайте Microsoft.com».

По данным компании, «это изменение снижает сложность лицензирования, позволяя партнёрам тратить меньше времени на оценку цен и программ Microsoft и больше времени на работу с клиентами, отвечая на их бизнес-потребности».

Мэри Джо Фоли из Directions on Microsoft отмечает: «Ни клиенты, ни эксперты по лицензированию не верят в это объяснение. Вместо этого, по их словам, этот шаг является частью постоянных усилий Microsoft по переводу всех коммерческих клиентов, за исключением крупнейших, с соглашений об использовании облачных решений (EA) на другие типы каналов, такие как клиентские соглашения Microsoft (MCA) и MCA для предприятий (MCA-E). Microsoft активно работает над тем, чтобы обязать малых и средних клиентов работать с поставщиками облачных решений (CSP), одновременно переманивая для себя наиболее крупных клиентов. Идея: отменив скидки по объёму и работая напрямую с крупнейшими клиентами, Microsoft сможет быстрее наращивать доходы от своих услуг».

Изменения вступят в силу 1 ноября 2025 года и будут применяться при следующем