Как продавать в кризис: инструкция по применению
Слово "кризис", написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает "опасность", другой — "благоприятная возможность". Об этом говорил еще Джон Кеннеди.
Этот материал корректнее было бы назвать "Как продавать во времена, когда клиент не знает, что с ним будет завтра". Такой заголовок гораздо лучше отражает всю степень сложности, с которой производителям пришлось столкнуться в 2020 году. Горизонт планирования завален, все, что мы можем сегодня — это выдвигать гипотезы и оставаться проактивными.
Как быть, если продажи падают? Сократить издержки? Снизить цены? Экономически нового не придумать. Мы с командой Gazer "побрейнштормили" и выделили для себя восемь инструментов на пути к, казалось бы, недостижимому — повышению продаж
Читать на delo.ua
