Это выгодно. Почему стоит доверять своим эмоциям

Мелочная рациональность и расчет часто приводят к проигрышуРациональность иррациональных эмоций. Часто можно слышать, мол, зачем он вышел на площадь, это опасно и не рационально? Почему борется за справедливость, это опасно? Почему отказался от выгодной сделки с нечестными людьми, это не рационально? Зачем они вместе, хоть могли бы найти и партнеров лучше? Истина в том, что очень часто мелочная рациональность и расчет приводят к проигрышу, а эмоциональная иррациональность — к выигрышу.Мне, как человеку рациональному, в свое время было сложно научиться доверять своим эмоциям. Поэтому пришлось обосновать такое доверие научно.

Кому интересно копнуть эту тему глубоко, советую книгу Роберта Фрэнка Страсти в нашем разуме. Стратегическая роль эмоций (Robert H. Frank, Passions Within Reason: The Strategic Role of the Emotions).Суть главной идеи в том, что эмоциональная иррациональность может быть невыгодной в краткосрочном периоде, но выгодна в долгосрочном.

Более того, многие явления, опирающиеся на доверие и обеспечивающие кооперацию между людьми (от экономики до любви) невозможны или глубоко дефектны без эмоций. Например, в сделке вам обещали 100 у.е., а заплатили 50 у.е. Рационально взять, что дают, а если работодатель влиятельнее — и не ссориться.

Иррациональный поступок — отказаться принимать неполную сумму и наказать обидчика, потратив куда больше времени и сил. Кажущаяся иррациональность приводит к тому, что другие знают о возможной иррациональной реакции и склонны вести себя честно. Мы склонны отказаться от выгодной, но «нечестной» сделки.В сфере личных отношений то же самое — рациональные эгоисты чаще проигрывают, чем те, кем движет любовь.