До 40% со всех платежей клиента на 5 лет: обновили условия для партнеров Kaiten

Собрали партнерскую программу Kaiten заново: подняли комиссию на ключевых уровнях, добавили новый уровень для крупных продаж, упростили вход и сделали отдельный кабинет партнера.

Ниже — что конкретно поменялось и как устроена экономика для интеграторов/реселлеров. 

С 16 февраля подняли комиссию на уровнях, добавили новый статус для крупных продаж и запустили кабинет партнера.

Коротко по апдейту:

Комиссия для партнеров выше  — теперь 15-40% в зависимости от уровня.

Появился новый уровень «Платиновый+» для крупных Enterprise-сделок.

Упростили обучение и сертификацию.

Запустили личный кабинет партнера — счета, промокоды, данные по клиентам.

Программа у нас не с нуля: по ней уже работают разные компании (включая крупных игроков), которые зарабатывают с Kaiten заметные суммы в год.

Если в партнерках SaaS часто встречается коридор 10-30%, то в обновленной программе Kaiten — 15-40%.

Уровни и проценты:

Базовое требование начиная с сертифицированного уровня: партнер — юрлицо, подписывает договор и проходит базовое обучение.

Ключевая механика программы — партнер зарабатывает не только на первой оплате, а с каждого платежа клиента, пока тот пользуется Kaiten.

Мы опираемся на средний срок сотрудничества ~48 месяцев.Но общая мысль — если клиент остается 5 лет, то партнер получает комиссию все эти 5 лет (и дольше, если подписка продлевается).

Пример расчета дохода для сертифицированного партнера:

Условный клиент: ~200 сотрудников, чек 100 000 ₽/мес. Доход партнера при 25%: 21 500 ₽/мес, 258 000 ₽/год.

Если клиент остается 5 лет: ~1 290 000 ₽. И это — один клиент на одном уровне.

У SaaS есть приятная особенность: команды часто расширяют подписку — подключают новых сотрудников, докупают модули, раскатывают продукт на другие отделы. В итоге