"АТБ" vs Roshen: эксперты пояснили, что на самом деле случилось между продавцом и производителем

Как пишут журналисты Delo.ua, поиск взаимовыгодных форматов сотрудничества между ритейлером и производителем — бизнес-рутина, равно как и появление либо исчезновение брендов из розничных сетей.

"Внимание СМИ и их читателей приковано к, в общем-то, рутинным отношениям между производителями и поставщиками. Не окажись в этой ситуации два мощных бренда, две крупнейшие компании Украины, на это вообще никто не обратил бы внимания, — отмечают авторы материала, описывая особенности и тонкости отношений между продавцами и производителями. — Однако жизнь известных брендов, как и жизнь звезд-людей, привлекает к себе внимание читательской аудитории. А СМИ в погоне за броскими заголовками превращают бизнес-рутину в занимательный сериал "Богатые тоже плачут".

Авторы напоминают, что у любого крупного ритейлера-сетевика (будь то условный, например, Novus, "Фора", "ЭКО маркет", "Ашан" или любой другой) на полках представлены тысячи товаров десятков, а то и сотен поставщиков. Поэтому сотрудничество — обычная деятельность, нюансы которой обе стороны этих отношений не выносят на публику. Продавец и производитель либо имеют общие интересы и подпишут договоры, либо не найдут взаимовыгодных условий — в таком случае и происходят "разводы" между сетями и брендами.

"Условия сотрудничества производителей и ритейла определяют сами стороны, заключающие договор. И это не особенность розничной торговли – так работают все отрасли, в том числе и производители, которые, например, заключают сделки с поставщиками сырья, — прокомментировала обычное положение вещей Наталия Петровская, руководительница GR-направления в Retail Association of Ukraine. — Следует упомянуть недавние публичные переговоры, которые были между отдельными производителями молока и