Ярослав Морозов, Universe: «Мы вывели свои продукты в топ-3 в нише в App Store. 6 принципов, которые нам помогли»

В 2015-м году Ярослав Морозов пришел в холдинг Genesis на позицию джуниор-iOS-разработчик. Через какое-то время он понял, что хочет строить большой международный бизнес. Провел исследования рынка и предложил топ-менеджерам Genesis создать приложение – VPN-сервис. Они дали разработчику шанс, но с условием, что сервис должен выйти в ноль через полгода. Ярослав собрал команду и вместе с ней запустил продукт. Проект неплохо рос, но не теми темпами, которые были нужны.

Хотя Ярослав не достиг нужных показателей с этим продуктом, ему дали возможность продолжить дело. В том же 2018 году его команда запустила сканер документов Scan Guru. Так родилась продуктовая компания Universe. Сейчас у Scan Guru 20 млн установок, а всего у продуктов Universe 40 млн пользователей по всему миру. В партнерском материале с Universe CEO Ярослав Морозов рассказал, как команда нашла свою нишу, вывела продукты в тройку лучших бизнес-приложений в мире и какие принципы работы в этом помогли. А еще кого сейчас ищут в команду.

Когда мы создавали VPN-сервис, я недооценил сложность выхода сервиса на рынок. На нем уже было два больших игрока, которые делили 90% рынка, а в таком сервисе, как VPN, не может быть каких-то существенных отличий от конкурентов.

Был момент, когда VPN-сервис установили более 100 тыс. раз в месяц, но выше прыгнуть не получалось. Мы решили, что если нельзя построить топ-1, топ-2 или топ-3 в мире, то нет смысла продолжать. Маленький бизнес – это не про IT. Поэтому через три месяца я начал искать дальше.

CEO Universe Ярослав МорозовКогда занимался исследованиями рынка, обнаружил, что есть хорошая ниша утилит программа с минимальным функционалом, которая решает какую-то специфическую задачу: