Трансформаторы профессий. Братья Зарембы создали ИИ-альтернативу человеку на рынке «холодных» продаж. Сколько можно на этом заработать

Братья Зарембы, основатели стартапа AiSDR, создающего персонализированные электронные рекламные кампании, уверены, что в будущем машины будут продавать другим машинам. Их ИИ-продавец умеет брать данные адресата из LinkedIn, писать и рассылать персонализированные письма и уже принес сотни тысяч долларов выручки и клиента из списка Fortune 500 с капитализацией более $250 млрд. Действительно ли у технологии такое большое будущее, как надеются предприниматели?

«Я увидел, насколько он талантлив, насколько хорошо пишет», – сыплет комплиментами в адрес ChatGPT украинский технопредприниматель Юрий Заремба. На момент презентации хайпового чата в октябре 2022 года Заремба был управляющим директором компании AXDRAFT – стартапа, который он основал вместе с братом Олегом в 2017-м.

AXDRAFT, автоматизирующую создание юридических документов, в конце 2020 года поглотила американская корпорация Onit. Учредители остались в проекте на топ-менеджерских позициях, однако искали способ решить проблему с текучестью кадров. Точнее с sales development representative, или SDR, – самыми молодыми специалистами в иерархии отдела продаж.

Задача менеджера на этом этапе – найти и заинтересовать потенциального клиента в продукте, договориться о встрече и передать на следующий уровень для закрытия сделки. Стоимость содержания такого сотрудника в США, по оценке Юрия, около $80 000 в год. Стандартный месячный KPI равен 1000 отправленных писем или 10 забронированным встречам. Однако по причине тысячи писем и звонков без ответа люди быстро выгорают и увольняются. Эксперименты Заремб с нейросетевыми чат‐ботами от OpenAI показали, что технология неплохо справляется с написанием коммерческих писем. Почему бы не использовать это для решения проблемы? Вскоре Зарембы