Характеристики хорошего лоббиста

Хорошие лоббисты - они хорошие не только благодаря знаниям, опыту и знакомствам, но и еще ряду дополнительных качеств (а, возможно, основных). Поэтому важно понимать, что делает профессионала в этой сфере успешным. Для себя я определила 6 особенностей, на которые всегда следует обращать внимание.

 Слушатель Часть того, как стать лоббистом с преобладающим большинством успешных кейсов, заключается в том, что необходимо развивать навыки общения с людьми. Хотя лоббист на встрече с политиком первым делом хочет использовать возможность активно представить свою позицию, слушать - не менее важно, чем говорить. Во первых, необходимо понять настроение человека.

Сразу же определиться, задался ли у него день и стоит ли сегодня что-то на сложном объяснять и доказывать. К тому же, необходимо услышать манеру общения и лучше бы под нее подстроится.  Кроме того, политики очень хорошо обучены быть вежливыми, поэтому у них есть тысяча способов сказать: "Я очень благодарен, что вы обратили мое внимание на эту важную тему, я передам это моему коллеге/помощнику".

Существует целый ряд подобных фраз, каждая из которых на самом деле означает: "Нет. Отвали". Но, конечно, если вы не очень опытны, они звучат не как однозначное "да".

Но в основном вы будете получать различные оттенки "нет", и вам необходимо сразу же реагировать на них. Поэтому все дело в развитии навыков общения, а также в гибкости, открытости и умении слушать.  Быть хорошим слушателем - это всегда полезный навык, который нужно развивать, чтобы стать успешных лоббистом.