Гиперболическое дисконтирование или Почему мы принимаем неверные решения

Разбивая большие цели на небольшие задания, вы получаете награду после выполнения каждой маленькой части, а не только в самом конце. Таким образом, вознаграждение становится не возможностью в отдаленном будущем, а немедленным и достижимым уже сейчас.

Гиперболическое дисконтирование — это когнитивное искажение, проявляющееся в склонности людей предпочесть пусть и меньшие, но мгновенные вознаграждения большим, но получаемым некоторое время спустя.

Исследователи провели, который наглядно демонстрирует описываемое явление: получить $100 сегодня или $120 через неделю. Вот как поступает большинство:

Но когда задают тот же вопрос, но про относительно отдаленное будущее, мы чаще выбираем большее вознаграждение.

Мы нетерпеливы и предпочитаем немедленное вознаграждение, когда речь идет о коротких сроках. Однако в долгосрочной перспективе мы более терпеливы и можем подождать.

К сожалению, решения, принимаемые в той или иной жизненной ситуации, не столь очевидны или легко сравнимы. Например, у вас запланирован отпуск через пару месяцев. Как вы выберете между удовольствием от печеньки прямо сейчас и возможностью классно выглядеть на пляже?

Множество важных решений относительно здоровья, благополучия, финансов и карьеры подвержены влиянию гиперболического дисконтирования. Выбор в данной ситуации требует отказаться от немедленного удовольствия в пользу выгоды в будущем.

Когда вы прокрастинируете, вы выбираете мгновенное вознаграждение в виде отдыха сейчас вместо вознаграждения в будущем за выполнение дел, которые вы намереваетесь закончить.

Вы знаете, что откладывать деньги на пенсию важно. Однако вместо этого вы раскошеливаетесь на дорогую вечеринку с друзьями, которая приносит больше радости сейчас, но может быть не лучшим решением с точки зрения вашего будущего.

Когнитивные искажения — это «короткие дороги» в уме, которые, как правило, помогают нам выбирать быстро, но не всегда приводят к лучшему раскладу.

Наш мозг никогда не был устроен таким образом, чтобы его можно было назвать действительно рациональным: мир содержит слишком много информации, чтобы мы могли ее обработать. Вместо этого мы эволюционировали так, чтобы принимать решения быстро.

Пещерному человеку не приходилось сталкиваться с такими же сложными выборами, как нам сегодня. Пещерной женщине Лакшми не нужно было думать, съесть ли свинью сегодня ил...