Экспансия в Европу. Памятка для тех, кто хочет запустить успешный кейс

Антон Авринский Cоучредитель и CEO Liki24.com Что обязательно нужно учесть и на что обратить внимание, чтобы вывод бизнеса на внешний рынок стал очередной историей успеха, а не потерей времени и денег.Перед тем, как выходить на внешние рынки, нужно четко определить, зачем вам это нужно и какими ресурсами для этого ваша компания владеет. Понимая бюджет и цели, можно значительно ограничить географию. Обязательно убедитесь, что ваш продукт подходит для рынка, потому что если это не так, каким бы большим и лакомым ни был рынок, вас ждет большое разочарование.Чтобы выйти на европейские рынки, мы делали сводный анализ, определив 10 критериев и метрик, по которым оценивали перспективность рынка и стоимость выхода на него в разных странах.

На этом этапе важно правильно оценивать свои силы и стоимость привлечения клиентов. Ошибки могут стоить очень дорого, поэтому тестируйте, тестируйте и снова тестируйте перед тем, как принять окончательное решение. «Семь раз отмерь, один раз отрежь» – именно об этом.

Вообще, тестирование часто за меньшие деньги дает гораздо больше ответов для понимания рынка, чем огромный маркетинговый отчет на 150 страниц от исследовательской компании.Если выбор сделан, нужно браться за формирование локальной команды. Украинские предприниматели часто начинают экспансию по созданию экспортного отдела при украинском офисе, но это не работает. Поначалу и мы пытались запускаться на внешних рынках руками украинской команды.