«Домик у леса и речки — мечта белоруса»

Realt. Главной темой третьей встречи профессионалов стала загородка.«Если вам удастся точно понять потребности клиента, то за вашу помощь он заплатит любые деньги»Психолог Любовь Яковина посвятила свое выступление психологии выбора покупателя. Она отметила, что самое главное для агента по недвижимости — правильно определить потребности клиента.

Для этого стоит провести распаковку личности покупателя — выяснить, каковы его жизненные ценности, узнать его цели. Это поможет найти нужный вариант загородного дома и быстрее закрыть сделку.− Если вам удастся понять потребность клиента, то он на 100% останется довольным и будет готов заплатить за вашу помощь любые деньги. К примеру, при общении вы замечаете потребность человека обозначить свой социальный статус.

В этом случае не нужно предлагать ему дом в обычной деревне, ведь его такой вариант вряд ли устроит. Лучше всего показать такому клиенту какой-то престижный коттеджный поселок под Минском. Если же вы видите у покупателя потребность в общении и дружбе, то стоит больше внимания уделить подходящему окружению и искать деревни, где между участками нет высоких заборов.

Когда же для человека важна безопасность, то наоборот, подберите для него дома в охраняемых поселках со шлагбаумами.«Покупатель должен увидеть объект, влюбиться и купить»Специалист по хоумстейджингу Елена Козловская рассказала, как повысить ценность объекта.− По объявлениям я вижу, что 99% объектов, выставленных на продажу, нуждается в хоумстейджинге. Хоумстейджинг поможет создать продающий интерьер и показать покупателям, каким уютным может быть ваш дом. С помощью ряда приемов я могу продать эту же недвижимость гораздо быстрее, сэкономив время и деньги продавца.Елена поделилась с коллегами кейсом о продаже