Делай как Колумб. Как стартапу стать привлекательным для корпорации

Юрий Лазебников Инвестор, управляющий партнер международного холдинга TECHIIA Ответы на наиболее часто задаваемые вопросы о сотрудничестве с корпорациями — личный опыт и инвесторские наблюдения.«Хотим сотрудничать с корпорацией. Как себя „продать“ и к чему готовиться?». Чем дольше работаем, тем чаще слышим схожие запросы от молодых коллег-стартаперов.

У них зачастую есть идея или даже работающий проект, имеющий клиентов и кое-какие доходы. И желание масштабироваться за счет взаимодействия с кем-то крупным и устоявшимся. Масштабная война немного сбила интенсивность таких разговоров, но они все равно возникают регулярно и остаются актуальными.

Зачем стартапу нужна корпорация и наоборот В первую очередь важно определиться с терминами. Что именно мы называем стартапом? Группу студентов, которые в гараже пишут код для какого-нибудь приложения? Или небольшую компанию, имеющую продукт, клиентов и хотя бы небольшой доход?В первом варианте корпорация потратит много времени и денег, чтобы разобраться, как у студентов все устроено, и поставить их идеи на коммерческие рельсы. И делать это она не захочет.

Легче купить на рынке готовую компанию с подобным сервисом и привести его в порядок. Не создав реальный продукт и не поработав с реальными клиентами, говорить о взаимодействии с большим системным бизнесом рановато.Поэтому дальше я буду говорить только о втором варианте. Лучшим объяснением сути стартапа для меня является история Христофора Колумба.

Пересказываю ее всякий раз, когда нужно разъяснить, во что я готов инвестировать, а во что нет.Молодой и энергичный Колумб запитчил идею открытия Индии инвестору. Получил отказ. Тогда пошел к другому и получил pre-seed инвестиции.