AMD учится у Nvidia: как продать чипов на 12 миллиардов гривен с помощью финансовой магии

Компания AMD, похоже, окончательно усвоила главный урок современного рынка ИИ: мало просто разработать мощный кремний, нужно ещё уметь его «правильно» продать. Как сообщает издание The Information, «красные» решили испытать тактику, которую их прямые конкуренты из Nvidia отшлифовали до блеска — использование собственных устройств как финансового рычага.

Суть сделки выглядит следующим образом: облачный стартап Crusoe получает кредит на 300 млн $ (12 300 000 000 грн), предоставленный банком Goldman Sachs. Эти деньги пойдут не на бесплатные смузи для персонала, а на закупку ускорителей AMD. Изюминка в том, что сами чипы выступают залогом за этот кредит. Но поскольку банки — структуры осторожные, AMD пришлось стать гарантом сделки. Если Crusoe не сможет найти клиентов на эти мощности, AMD обязуется сама арендовать собственные чипы у стартапа.

Для AMD это выигрышная ситуация в краткосрочной перспективе. Компания может сразу записать в свой финансовый отчет продажу на солидные 300 млн $ (12 300 000 000 грн), что очень радует инвесторов на Уолл-стрит. Это позволяет демонстрировать агрессивный рост доли рынка, даже если реальный спрос со стороны конечных потребителей несколько отстает от амбициозных планов производства.

Хотя для AMD это первый подобный опыт, Nvidia уже давно практикует похожие схемы. Например, через поддержку таких провайдеров, как CoreWeave, «зеленые» фактически создали замкнутый круг капитала, где их же устройства помогают получать кредиты на покупку новых партий товара. Это позволяет наращивать объемы реализации значительно быстрее, чем это бы происходило за классической моделью прямых продаж.

Закупленные ускорители отправятся в новый дата-центр Crusoe в Огайо. Хотя точные спецификации не разглашаются,