9 миллионов рублей за четыре месяца: как запустить прибыльный магазин на Ozon

Популярность маркетплейсов растет. Отсюда растет и количество предпринимателей, желающих зарабатывать через них. Александр Быков, предприниматель и селлер на Ozon, рассказывает на своем примере, на что обратить внимание, если вы хотите запустить продажи через маркетплейс.

Выйти на выручку в 9 млн за 4 месяца получилось на новом магазине, который мы открыли с партнером в 2022 году. 

Здесь сразу можно подумать, что нам «‎повезло», но нет, дело не только в везении. Магазин мы открыли, имея на тот момент почти два года опыта. Это был наш второй совместный магазин, поэтому мы действовали по отработанной схеме.

Мы смотрели различные категории — начиная с пилок для ногтей и заканчивая кухонными комбайнами. Напишите список из 10-15 ниш, которые вам просто интересны. Не ограничивайте себя мыслями «‎это точно не будут покупать» и «‎этого сейчас много». 

Новичку выбрать нишу может быть сложно, поэтому основывайтесь на аналитике и цифрах:

Используйте специальные аналитические сервисы. Их сейчас очень много, они разные по стоимости, есть сервисы за 3-5 т.р. в месяц, есть сервисы за 30 т.р. в месяц. Такие сервисы аналитики способны показать данные о продажах всех продавцов на маркетплейсе.

Глядя на эти показатели, можно выбрать нишу, в которой в будущем вы будете продавать. Например, если посмотреть на объем продаж на каждого продавца и количество продавцов, то можно точно понять, насколько высокая в нише конкуренция.

Если в нише зарабатывает много продавцов и высокий средний объем продаж на одного продавца, то в этой нише будет проще продавать, чем там, где продает много лишь малая часть, а остальные продавцы имеют очень маленький объем. 

Здесь еще важно посмотреть, есть ли монополист в нише, который занимает