Влились в доверие: как Pepsi выменяла у СССР подводные лодки на газировку

30 лет назад американская компания Pepsi совершила с СССР самую странную сделку в своей истории — купила советские подлодки, танкеры, крейсер и фрегат под конец афганской кампании. К военному делу, впрочем, это не имело никакого отношения. Это был бартер, благодаря которому находчивый менеджмент смог вывести американскую компанию первой на советский рынок, что принесло ей многомиллионный доход. Хитрости и ловкий подход к руководству СССР, однако, не помогли Pepsi удержать позиции после развала Союза. Сергей Харламов рассказывает про ловкость и изворотливость американской корпорации, которая смогла придумать, как обойти запреты и извлечь выгоду в коммунистической стране.

Эта история про то, насколько рыночная экономика изворотлива, как легко адаптируется к любым идеям, позволяя извлекать прибыль, казалось бы, в патовой ситуации несовместимых экономических систем.

Предпоказ

Началось все еще в 1959 году, на Американской национальной выставке в Сокольниках. Она была частью культурного обмена, инициированного вице-президентом США Ричардом Никсоном и Никитой Хрущевым. Отношения были теплыми, Хрущев живо интересовался американским образом жизни, не забывая продвигать социалистические идеи.

В Нью-Йорке, за две недели до американской выставки в Москве, прошел показ достижений советской науки, культуры и промышленности — в огромном выставочном комплексе "Колизей" прямо рядом с Центральным парком. На стендах стояли разнообразные макеты хрущевок, стадиона "Лужники", самолетов Ил-18 и Ту-114. Были отдельные картинные галереи и отдел автопрома с ГАЗами, "Москвичами" и "Чайками" последних модификаций.

Советская выставка была популярна, ее посетило больше миллиона человек, но американская выставка оказалась в три раза популярнее. Инсталляцию в Москве пришли посмотреть 3 миллиона советских граждан, которые успели полюбоваться на новенькие "Крайслеры" и макеты типичного американского дома в натуральную величину, с кухнями-гардеробами, бытовой техникой и мебелью. Общая площадь выставки составляла семь гектаров.

На выставку приехал вице-президент PepsiCo Дональд Кендалл и привез вендинговые автоматы с колой. Руководство компании сначала не хотело выставляться в Москве — все равно в СССР американским компаниям вход был заказан, открыт...