
Ставка на прорабов: как сеть «Петрович» стала крупнейшим российским продавцом стройматериалов
200 крупнейших частных компаний РоссииПо оценкам аналитиков, в 2011 году емкость российского DIY-рынка составляла около $30 млрд, из них 13% приходилось на рынок Москвы, 6,5% — на Петербург. К этому времени «Петрович» контролировал 25% петербургского b2b-рынка стройматериалов, бренд приобретал известность за пределами родного города.
Открылись фирменные магазины в Выборге, Луге, Кингисеппе, Гатчине, Петрозаводске. «Обсуждалась идея сразу идти в Москву, и я рад, что выбрали другой сценарий.
Думаю, экспансия в столицу в 2015 году не была бы столь успешной без этого опыта», — говорит Алексей Петров. Бывший глава компании Виктор Адамов считает, что охват маленьких городов не давал бизнесу существенного роста, ведь b2b-рынок там никогда не был
. Читать на forbes.ru

